阿里系企業(yè)對CRM公海池肯定不陌生，十幾年前，阿里巴巴CRM庫中就嚴格執(zhí)行公海池規(guī)則，對阿里的“銷售鐵軍”有很大的影響。什么是CRM公海池?如何使用CRM公海池?八駿CRM高級版含蓋完整的公海池功能，歡迎免費體驗!
（八駿CRM在線試用0571-88316562）
一、什么是公海池
CRM公海池常規(guī)而言就是指客戶信息公共池、共享池。銷售人員可以在公海池中挖掘客戶，也可以把自身不想跟進的客戶“丟到”公海池中。
CRM公海池的執(zhí)行有2大基礎：1、私海池數(shù)量的限制;2、強制開放客戶的規(guī)則設定
CRM公海池是企業(yè)銷售管理制度的基礎規(guī)則，是企業(yè)打造公平的銷售平臺、激活企業(yè)客戶資源的關鍵功能。
二、如何使用CRM公海池
對于企業(yè)而言，需要制定合理的規(guī)則：每個業(yè)務員可以保護多少客戶?什么情況下客戶會被開放?開放后的客戶多少天后才能被撿回?……
基于這些規(guī)則，企業(yè)去設定CRM系統(tǒng)中的公海池規(guī)則
1、客戶保護機制+私海池數(shù)量的設定
讓每個業(yè)務員都加緊跟進客戶的步伐，把優(yōu)質(zhì)客戶“保護”起來是銷售簽單的第一步。
2、強制開放客戶的規(guī)則
幫助企業(yè)督促銷售人員及時跟進客戶，由CRM系統(tǒng)來執(zhí)行客戶開放規(guī)則，不及時跟進的客戶將“掉入”公海池很可能被其他同事?lián)旎馗M。
當然，不是所有CRM都有這個功能，也不是所有CRM都能靈活設定的!過去公海池制度僅僅被用于售前的客戶開發(fā)跟進過程，現(xiàn)在，在八駿CRM高級版中，還可以運用為商機公海池、項目公海池等，且支持多公海，即一個企業(yè)執(zhí)行多套公海池制度。
▼
本文來自于八駿科技 http://www.shuifulian.com 八駿科技是專業(yè)的企業(yè)級CRM系統(tǒng)廠商，歡迎免費體驗0571-88316562
上一篇：項目型銷售管理系統(tǒng)有哪些？ 標簽：CRM公海池制度 下一篇：企業(yè)如何做好客戶關系管理？不是關系營銷！
