從360用免費(fèi)策略迅速打下殺毒軟件市場(chǎng)后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用“免費(fèi)”拿下市場(chǎng)的案例屢見不鮮。但細(xì)說下來(lái)做企業(yè)服務(wù)的To B軟件領(lǐng)域卻一直都不時(shí)興“免費(fèi)”，國(guó)內(nèi)老牌軟件服務(wù)商金蝶、用友、管家婆等最多是以接近免費(fèi)的價(jià)格給到代理商，并沒有公開免費(fèi)。
2010年首先以免費(fèi)去打開市場(chǎng)的企業(yè)協(xié)同軟件今目標(biāo)，宣稱永久免費(fèi)。這一策略讓今目標(biāo)的用戶數(shù)大大增加，但2017年的2月，今目標(biāo)又宣布重啟收費(fèi)策略。To B軟件領(lǐng)域難道沒有永久的免費(fèi)？
我們很清楚企業(yè)即以盈利為目的地團(tuán)體，軟件免費(fèi)提供的同時(shí)如果沒有其他盈利點(diǎn)，投資人也不干！有人會(huì)說到今天，釘釘、企業(yè)微信依然免費(fèi)啊!之前常常有人問釘釘老大無(wú)招---釘釘?shù)挠c(diǎn)是什么？無(wú)招從未正面回答，只說：我們擁有如此多的企業(yè)用戶，最終變現(xiàn)絕對(duì)不難。
到今天我們很清晰的看到，釘釘在做平臺(tái)，同時(shí)嘗試硬件。就像滴滴以20%左右的抽成從司機(jī)那獲利，而司機(jī)的利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者一樣。釘釘要從ISV這獲得利潤(rùn)，而ISV的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)用戶。不管分成是多少，這將是它的主要盈利點(diǎn)。從17年年中開始的硬件設(shè)備也是釘釘獲利的嘗試點(diǎn)，而未來(lái)釘釘可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多盈利點(diǎn)！
所以，從來(lái)沒有真正的免費(fèi)，它永遠(yuǎn)僅僅是吸引用戶的誘餌。當(dāng)用戶積累到一定程度，供應(yīng)商始終需要變現(xiàn)！而作為消費(fèi)者，在這場(chǎng)“免費(fèi)獲得”的過程中，你拿什么去做了交換？
如果使用釘釘?shù)耐瑫r(shí)想管理客戶信息、銷售過程等，企業(yè)除了在釘釘應(yīng)用平臺(tái)上尋找，還可以配置自己的私有CRM，數(shù)據(jù)可以不存放在釘釘上。這一套方案，八駿科技已正式推向市場(chǎng)并廣受好評(píng)！
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