什么是呼吸機（醫(yī)療器械）？

在現(xiàn)代臨床醫(yī)學中，呼吸機作為一項能人工替代自主通氣功能的有效手段，已普遍用于各種原因所致的呼吸衰竭、大手術(shù)期間的麻醉呼吸管理、呼吸支持治療和急救復蘇中，在現(xiàn)代醫(yī)學領(lǐng)域內(nèi)占有十分重要的位置。

呼吸機十大品牌

呼吸機銷售分家用呼吸機銷售、醫(yī)用呼吸機銷售，兩者區(qū)別很大。

本文討論的是醫(yī)用呼吸機銷售方式，這類呼吸機銷售是面向以醫(yī)院為代表的大客戶銷售，涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關(guān)者等眾多采購參與者，銷售周期長，多以項目型銷售方式為主。作為呼吸機生產(chǎn)廠家，拓展市場的銷售模式有四類，本文介紹呼吸機企業(yè)常見的銷售模式及其優(yōu)缺點分析：

　　1、總公司→區(qū)域代理→分銷商→銷售員→客戶

　　代表公司：

　?、?、 這樣大概需要四個階段才能到客戶手中、利潤也有相當?shù)慕档停?因為中間商的介入使得成本提高)

　?、?、 對市場的第一手資料缺乏，從而對市場的把握不準，所以大公司基本都一個市場部來專門分析市場獲取市場的一手數(shù)據(jù)來分析，但市場部分析問題看方向，看趨勢，在小客戶的個體把握方面不是太重視;

　?、?、 公司的執(zhí)行力及公司相關(guān)市場原則得不到很好的實施，有些制度無法去落實，(其中包括一些大公司和外資公司)

　?、取?對價格體系及區(qū)域需求把握相對準確

　?、?、 適合有一定指名度的廠家或二線有一定實力的廠家運作

　?、?、 對客戶維護相對比較好，有公司專人負責(若公司銷量高也存在市場維護不周的情況)

　　2、 生產(chǎn)型公司→銷售網(wǎng)絡(luò)(通過銷售商或分銷方式)

　　代表公司：

　　⑴、 適合質(zhì)量價格比相對比較有優(yōu)勢的和品牌在市場有一定認知度的企業(yè)做

　　⑵、 適合不想投入更多資金的投入(如廣告費成本、售后人員配備等)

　?、?、 缺點：受制于經(jīng)銷商，價格相對不高，合作相對松散。個人認為此企業(yè)可復制幾率大，利潤少，有質(zhì)量可做ODM!

　　3、 代理商，銷售商

　　代表公司：

　?、?、 利用自己的強大的銷售團隊及知名度操作市場，

　?、啤?適合代理質(zhì)量好而知名度并不是很高的產(chǎn)品，用自己的銷售品牌來引導客戶

　?、?、 適合代理或銷售常規(guī)的知名空壓機配件及其它配套設(shè)備等等

　?、?、 必須有相對低廉的價格、相對好的質(zhì)量、及相對好的服務(wù)團隊，才能獲得市場認可

　  總結(jié)：此銷售模式發(fā)展方向可以根據(jù)蘇寧、國美賣家電一樣，將成為一個呼吸機行業(yè)的銷售及服務(wù)公司，風險來源與產(chǎn)品單一(成本較大)及相關(guān)產(chǎn)品沒有絕對的市場競爭力(不能滿足市場)，一定需要和廠家聯(lián)合推出相關(guān)的市場活動來吸引消費者，減少自己的資金占有率!

　　4、 其它形式的

　?、?、 如直銷、不開設(shè)分店，有總公司直接組織銷售部門聯(lián)系相關(guān)門面銷售部、或直銷、適合產(chǎn)品價格不是很高、維修簡單的產(chǎn)品，而且質(zhì)量不錯的企業(yè)，主要以活塞廠家具多;

　?、啤?組裝

　　結(jié)語

　　不同銷售模式其管理特點不同，八駿可以根據(jù)企業(yè)不同銷售模式提供針對性的CRM解決方案，為呼吸機企業(yè)構(gòu)建售前、售中、售后一體化管理，提高內(nèi)部銷售及外部經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)績的同時，提高客戶滿意度。八駿CRM系統(tǒng)可以：

　　1、作為客戶資源中心，共享客戶信息

　　2、提高員工工作效率

　　3、培養(yǎng)忠誠客戶

　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計科學分析

　　5、銷售管理功能

　　6、增強企業(yè)核心競爭力

　　7、建立企業(yè)知識庫、合同回款及時跟進

引申閱讀：呼吸機行業(yè)CRM解決方案

——八駿醫(yī)療云?面向醫(yī)療行業(yè)的CRM、DMS、OA等一體化管理軟件

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