提到CRM軟件就不得不提銷售流程，也就逃不過L2C概念，什么是L2C? L2C簡(jiǎn)單來說就是“線索到現(xiàn)金”的縮寫(英文全程為Leads to Cash)，它是銷售流程中的概念。
CRM軟件除了實(shí)現(xiàn)客戶資源的跨部門共享，最應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域就是L2C。L2C將CRM系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)跟人工智能結(jié)合起來，運(yùn)行企業(yè)所有端的數(shù)據(jù)，消除企業(yè)在銷售過程中的信息封閉問題，將企業(yè)的數(shù)據(jù)全部集成，提升企業(yè)的銷售效率。
完整的L2C生命周期可以分為8個(gè)階段，這也是眾多優(yōu)秀企業(yè)認(rèn)可并選擇執(zhí)行的銷售流程：
1)線索(leads)
2)確認(rèn)線索
3)意向客戶
4)確認(rèn)合作
5)交付
6)收款
7)應(yīng)收
8)現(xiàn)金(cash)
從線索轉(zhuǎn)化為企業(yè)的現(xiàn)金流，優(yōu)化結(jié)構(gòu)流程和業(yè)務(wù)管理流程，加快資金周轉(zhuǎn)的效率。
會(huì)有各式各樣的數(shù)據(jù)來源，企業(yè)需要利用CRM系統(tǒng)，將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行集成匯總，通過L2C的銷售流程為企業(yè)提高整體的銷售效率，最終快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的銷售量。
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