一、渠道開發(fā)的核心問題和難點(diǎn) 

渠道開發(fā)是企業(yè)拓展市場的重要手段，但核心問題和難點(diǎn)在于如何選擇和管理合適的經(jīng)銷商。企業(yè)需要研究經(jīng)銷商的發(fā)展困境，選擇合適的渠道合作伙伴，并掌握拜訪經(jīng)銷商的六大核心技能。同時(shí)，要注重渠道價(jià)值的營銷，通過價(jià)格體系管理等實(shí)操方法，優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率。

 二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評價(jià) 

選擇正確的經(jīng)銷商對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)考察經(jīng)銷商的六力一心：實(shí)力、信譽(yù)力、網(wǎng)絡(luò)力、配送力、行銷力、管理力和事業(yè)心。通過對這些因素的綜合評估，可以篩選出與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的經(jīng)銷商。

 三、渠道密植開發(fā)工程

 對于成熟市場的改造，實(shí)施渠道密植開發(fā)工程是一個(gè)有效策略。這包括對市場進(jìn)行細(xì)致的摸排，獲取經(jīng)銷商線索，以及制定財(cái)富合作計(jì)劃書等步驟。通過這一工程，企業(yè)能夠在成熟市場中抓住唯一的改造機(jī)會，實(shí)現(xiàn)市場份額的增長。

 四、舉辦成功的招商會

 招商會是吸引潛在經(jīng)銷商的有效途徑。企業(yè)需要舉辦成功的招商會，讓客戶當(dāng)場排隊(duì)簽單。為此，業(yè)務(wù)人員需要制定五賣方案模型，提升意向客戶的信心，并通過樣板客戶的參觀增強(qiáng)信任感。 

五、經(jīng)銷商的評估與分級管理

 企業(yè)應(yīng)對經(jīng)銷商進(jìn)行評估分級，并根據(jù)不同的級別實(shí)施不同的管理策略。例如，通過考察經(jīng)銷商的“五力”和“三維度”，可以確保市場的銷售秩序規(guī)范有序。這種分級管理有助于企業(yè)更有效地分配資源，實(shí)現(xiàn)差異化管理。

六、利用八駿DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)

 為了更高效地管理經(jīng)銷商，推薦使用八駿DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（www.shuifulian.com）。該系統(tǒng)提供了一系列工具和方法，幫助企業(yè)優(yōu)化渠道管理流程，提升經(jīng)銷商的滿意度和業(yè)績。 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從多個(gè)角度出發(fā)，制定科學(xué)合理的策略。通過上述實(shí)操方法，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。