“銷售鐵軍”必備的公海池制度如何執(zhí)行？使用CRM即可！CRM公海池是銷售型企業(yè)非常有意義的管理制度，它為銷售型企業(yè)帶來巨大的效益。本文介紹CRM公海池制度能為企業(yè)解決的問題：
一、銷售制度難執(zhí)行問題
銷售過程沒有監(jiān)管，再好的管理制度都難以落地。
公海池制度讓銷售過程由CRM系統(tǒng)制動監(jiān)管：客戶多久需要跟進一次?合作客戶是否需要二次銷售?……
二、客戶的流動性問題
沒有好的銷售團隊管理制度，老業(yè)務(wù)員手中保護了大量的客戶資源，老業(yè)務(wù)員可能不需要怎么跑市場就能簽單，而新人開發(fā)客戶難、難簽單。長此以往企業(yè)留不住人，留下的人又沒競爭壓力，企業(yè)業(yè)務(wù)衰退是必然的。
像韜初CRM中執(zhí)行的公海池制度，可以設(shè)定每個銷售人員私海池保護數(shù)量，不僅避免老銷售無限制囤積客戶而不推進，還能確保他們有積極性去過濾客戶;而銷售新人有機會接觸好的客戶并去培養(yǎng)，推進合作。
三、優(yōu)秀的銷售方式難復(fù)制
一些有行業(yè)經(jīng)驗的銷售積累了大量的客戶開發(fā)、跟進節(jié)奏等方法，這些方法如何被總結(jié)、復(fù)制?
單靠員工之間的交流是很難實現(xiàn)銷售方法的復(fù)制的。
通過銷售之間的“客戶數(shù)據(jù)”交叉留存，每個銷售都能直接接觸TOP SALES的銷售方法，總結(jié)、復(fù)制。企業(yè)也能利用CRM系統(tǒng)進行銷售業(yè)績背后的數(shù)據(jù)分析，打造企業(yè)內(nèi)部“大數(shù)據(jù)”指導(dǎo)銷售學(xué)習(xí)。
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