“銷售鐵軍”必備的公海池制度如何執(zhí)行？使用CRM即可！CRM公海池是銷售型企業(yè)非常有意義的管理制度，它為銷售型企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。本文介紹CRM公海池制度能為企業(yè)解決的問(wèn)題：
一、銷售制度難執(zhí)行問(wèn)題
銷售過(guò)程沒(méi)有監(jiān)管，再好的管理制度都難以落地。
公海池制度讓銷售過(guò)程由CRM系統(tǒng)制動(dòng)監(jiān)管：客戶多久需要跟進(jìn)一次?合作客戶是否需要二次銷售?……
二、客戶的流動(dòng)性問(wèn)題
沒(méi)有好的銷售團(tuán)隊(duì)管理制度，老業(yè)務(wù)員手中保護(hù)了大量的客戶資源，老業(yè)務(wù)員可能不需要怎么跑市場(chǎng)就能簽單，而新人開(kāi)發(fā)客戶難、難簽單。長(zhǎng)此以往企業(yè)留不住人，留下的人又沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)業(yè)務(wù)衰退是必然的。
像韜初CRM中執(zhí)行的公海池制度，可以設(shè)定每個(gè)銷售人員私海池保護(hù)數(shù)量，不僅避免老銷售無(wú)限制囤積客戶而不推進(jìn)，還能確保他們有積極性去過(guò)濾客戶;而銷售新人有機(jī)會(huì)接觸好的客戶并去培養(yǎng)，推進(jìn)合作。
三、優(yōu)秀的銷售方式難復(fù)制
一些有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售積累了大量的客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)節(jié)奏等方法，這些方法如何被總結(jié)、復(fù)制?
單靠員工之間的交流是很難實(shí)現(xiàn)銷售方法的復(fù)制的。
通過(guò)銷售之間的“客戶數(shù)據(jù)”交叉留存，每個(gè)銷售都能直接接觸TOP SALES的銷售方法，總結(jié)、復(fù)制。企業(yè)也能利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)背后的數(shù)據(jù)分析，打造企業(yè)內(nèi)部“大數(shù)據(jù)”指導(dǎo)銷售學(xué)習(xí)。
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