報價是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，接觸到很多客戶，他們有著復(fù)雜的報價體系：
- 一個客戶可能需要多次報價;
- 一個項目可能有多個渠道在跟進(jìn)報價，他們也許提供了相同的方案，也許是針對不同產(chǎn)品的報價;
- 有的客戶詢價間隔可能比較長，甚至是6~10個月之后才會二次詢價。
- ……
如何不出差錯、快速找到過去的報價單？如果針對不同渠道提供合理有力的報價？面對特價申請，如何快速處理？
很多企業(yè)靠純文檔方式，人工處理。一些公司也不斷在嘗試用更好的方式去完成企業(yè)的每一次報價。科學(xué)的報價管理方式能為企業(yè)提高客戶轉(zhuǎn)化率，也能提高客戶對企業(yè)的認(rèn)可度。今天小編給你們講解一下，如何利用企業(yè)CRM快速準(zhǔn)確報價吧!
(以下是針對八駿CRM系統(tǒng)中的功能，并不是每個CRM系統(tǒng)中的標(biāo)準(zhǔn)功能)
01
靈活的價格體系管理
經(jīng)常做報價的公司可能有很多不同的銷售渠道，提供了不同的價格體系，如省代、市代、直銷團(tuán)隊可能產(chǎn)品價格不同，銷售員、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理可能看到的市不同價格(成本價、批發(fā)價、零售價……)，如何處理復(fù)雜的價格體系是做報價管理的前提。
八駿CRM系統(tǒng)可以為不同角色、不同賬號，開設(shè)不同價格查看權(quán)限。對于特殊價格，可以提交特價審批，記錄每一次價格特批情況，以便統(tǒng)計和查詢。
02
打通關(guān)聯(lián)模塊
不管是針對客戶、針對項目還是針對某一次活動的報價，在八駿CRM系統(tǒng)中可以打通關(guān)聯(lián)信息，對每一次報價進(jìn)行快速鎖定。非常有利于后期數(shù)據(jù)分析，讓企業(yè)對不同特征客戶、項目等進(jìn)行有針對性報價。
03
支持審批流程
有些公司的報價但需要走審批，不同價格、不同產(chǎn)品系列走不一樣的流程。傳統(tǒng)方式可能需要電話、郵件反復(fù)溝通。使用八駿CRM系統(tǒng)，報價審批可按照企業(yè)既定流程，自動流轉(zhuǎn)。不同類型，走不同流程 ，實時提醒審批環(huán)節(jié)處理人，不耽誤任何商機(jī)。
04
永久記錄、快速復(fù)制、一鍵轉(zhuǎn)合同
對于紙質(zhì)報價文檔，不僅容易丟失，還非常難管理，真正需要的時候查詢困難。在為客戶報價的時候，往往反應(yīng)速度越快，客戶體驗越好。
在八駿CRM中，所有的報價都有歷史記錄，通過快速查詢方式，非常容易鎖定目標(biāo)報價。更方便的是，如果你需要經(jīng)常報價，可以在客戶下找到上一次報價單，直接復(fù)制，稍作調(diào)整修改，即可在線生成新的報價，有條件的公司可以直接在線打印，搞定一份正式報價可能只需要3-5分鐘。
如果報價通過，還可以一鍵轉(zhuǎn)為合同，直接打印，快速落定合作。如果你的客戶也需要提供報價，體驗一下CRM的報價管理吧，分分鐘愛上它。識別下列二維碼注冊，免費體驗八駿CRM系統(tǒng)吧!
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